大商载德
作者：中仁集团  发布时间：2017-02-17  点击次数：1505次

——访河北中仁化肥有限公司总经理、河北晶龙丰利化工有限公司总经理陈双军

本报记者  宋国刚

邢台市宁晋县凤凰镇中曹村。

早春时节，乍暖还寒。习惯早起的陈双军总要先到厂区转一圈。早饭在老院吃，比邻而居的兄嫂、姐姐姐夫，以及子侄辈，十几口人围在一个饭桌上，菜是老父亲母亲在自家十亩地里采摘的，馒头也是自家十亩地里收获的麦子磨成面，妻子头天下午蒸得的，一家人说说笑笑……

几十年来，这个农家老院一直是这样：暖融融，乐陶陶。

"全家人早饭、晚饭在一个桌上吃，从我记事起从来没变过。"陈双军说，"一家之计在于和。亲和，家才真正温馨；内和，集众力群智，才能外顺。以此持家，家不可能不兴；以此治企，业不可能不旺。"

"所以，我从来没感觉我在干企业，我只是在建设一个'家'，每个职工乃至每个经销商都是这个家的一员，大家在一起和谐共进。我常说，只有共赢，才有永恒。"

以和齐家，熔铸创业之基

陈双军虽不是亿万富翁，至少在宁晋当地也是叱咤商海的成功人士。但他年逾花甲的父母仍然种着十亩地。陈双军说："早就不想让老人种了，可他们说闲不住，经常亲手种种地心里踏实。"

就算到现在，陈双军家的庄稼仍是村里长得最好、产量最高的。老母亲微笑着对记者说"老话说'人不缺地工， 地不缺人粮'。种地吧，肥料、技术得跟上，更要紧的是舍得下力气，伺候庄稼跟养自家孩子一样，肯定能长好啊！"

陈双军接过话头："我小时候，父亲告诉我：做人做事跟种地一样，少说话，多干事，功到自然成；对别人要少份计较、多份包容，也就会得到别人的理解、认同，才能走得稳、走得远。"

高中未毕业就因家庭困难不得不辍学的陈双军，第一份工作便是宁晋县化肥厂（即晶龙丰利的前身）的搬运工。厂子离家不远，同村的长辈、发小许多也都在那儿上班。在化肥厂，陈双军从煤厂、生产到销售，几乎每个部门都干过。无论在厂子里还是家里，别人有什么事，只要一招呼，陈双军绝无二话。提起这个这个后生的实在劲儿，全厂、全村没有不树大拇指的。

2008年，包括几位叔伯辈在内的化肥厂老职工共同出资，推举陈双军作为带头人承包了连续亏损的晶龙丰利化工有限公司。大家说，"双军干吧，我们只信得过你！"

"那是我第一次干企业，第一次负责这么大的一个'家'，每天的事情千头百绪。"陈双军说。

那时，大家和衷共济，一起创业，一起努力，一起担当，头几个月就实现扭亏为盈。然而，第二年，亚洲金融危机不期而至，生产原料处于高位，而成品处于历史低位。"当时主要生产尿素，一天一个价格，一吨赔千八百块钱是正常的事。"中仁化肥副总经理、陈双军的合伙人刘保福说："那个时候，想让陈总别发货了，眼见着发一吨赔一顿，但陈总坚持按照合同办事，坚持按照约定办事。"

短短两年多的时间，陈双军和他的合伙人赔掉了4000多万。

陈双军说："我也绝望过，甚至想到过死，我觉得愧对这个'家'。记得当时一个人去了衡水湖，拎着两瓶酒，租条船，在湖面上飘荡了两夜一天。我想了很多，想为什么失败，想能不能东山再起，想自己的亲朋好友……"

最终，陈双军从失败中走了出来。"其实最大的动力来自于我的朋友们。记得当时一个同学拿着50万去我家，当时我还不在家，他直接把钱放到家里，说'先用着，不够再说话'。其实这个同学也不是大富翁，那些钱对他来说也不是个小数。不仅仅是他，很多同学、朋友都伸出了援手，不仅没有一个来催账，大都又主动借给我钱。"陈双军说，"这是信任，更是动力。"

刘保福这么多年一直跟陈双军并肩奋斗，"当时，是他这么多年做人的踏实、诚信、真诚，让我们这些朋友有理由继续相信他。我劝他说，别灰心，咱们还年轻，年轻就是资本，大不了从头再来，有这么多哥们弟兄们帮衬着，还怕啥？"

一向器重陈双军的晶龙集团老总靳保芳不但没有放弃他，还把集团已经上马却迟迟未投产的复合肥生产线给了他们："双军，干出个名堂来！"

恰恰在这个对于自己是个全新挑战的复合肥领域，陈双军他们怀着感恩的心，为自己的事业，更为了这个大"家"，真的走出了一片天。

以实立品，打造金玉之质

2011年底，陈双军他们自行开发研制的晶龙丰利复合肥投产之际，陈双军在全员大会上说："我们必须以德服人，肥料的德最根本的就是肥效。让肥效和服务对农民说话，是我们产品的'魂'。"

为此，晶龙丰利把极其紧缺的资金用在刀刃上，引进先进技术和设备，优化生产工艺和产品结构，确保每个产品颗粒养分均匀、质量稳定。原材料进库分堆码放，按国家有关规定抽样检测，检验结果标识上牌。配方方面，要求总养分高于国家标准。生产过程每小时抽样检测一次。成品入库后，按照GB15063-2009规定再次取样抽检，确保产品质量符合要求，不合格产品决不出厂。

在注重全线产品的同时，着眼于差异化产品，公司的高氮肥和普通尿素相比较，利用率提高30%。稳定性缓释型复合肥用于玉米底肥。脲甲醛复合肥采用高塔造粒工艺，固氮、解磷、解钾，肥效持久，适用于大田作物。硝基肥的特点是针对经济作物，具有快速追肥、提高产量、减少氮肥流失等特点。其中硝硫基、硝氯基系列肥在河北乃至全国同行业处于领先地位，硝氯基肥料代表着未来复合肥发展的方向。

"行里人都知道，肥料本身好固然重要，然而并不见得能达到理想的肥效，必须像古语讲的如'良医疗病，病万变药亦万变'。"陈双军对记者说，"为此，我们加大了测土服务力度，针对土质，'量体裁衣'。"

晶龙丰利、中仁公司的测土配方服务在省内肥料企业中是首屈一指的。陈双军说："我们每年测量的土壤达到了2万多份，公司投资100多万元建立了现代化的农化服务中心，配置了实验室、土壤速测仪、投影仪、服务车等，积极配合各县市的农业部门开展'测土到田、配方到户，供肥到村、指导到户'的测土配方施肥活动，实行"测、配、产、供、施"一条龙的服务模式。"

仅2013年，晶龙丰利农化技术指导服务人员协同营销团队，结合经销商的网络优势，利用测土配方、试验田观摩、经销商会等形式，就在各地开展农化服务专场200余次，对农民和经销商进行技术指导和培训，受到广泛欢迎与认可。

2013年5月，在衡水市枣强县，一块晶龙丰利缓控氮肥小麦示范田旁聚集了来自周边的百多位农民和经销商。农民老王轻轻揉捏着油绿的麦叶说："这麦子长得挺好，看样儿打个1200斤问题不大。" 晶龙丰利当地总代理、河北省枣强县农资公司总经理张航告诉记者："从去年小麦播种到今年春季追肥，在当地安排了几十户示范试验田，这一块地在所有试验田块中，只能算马马虎虎，绝对不算长得最好的。因为这里靠近公路，周边有空地能容下参观者，才选了这里让参观……"

在化肥业界有"化肥市场看山东、化肥价格看山东"的说法。山东省化肥生产厂家多，商品品种、品牌多样，"中化"、"史丹利"、"金沂蒙"……早已名声在外。说出来很难让人相信，河北这个"小荷才露尖尖角"的晶龙丰利居然已经在山东全境各大区域市场没有销售空白点，而且今年还要加密。现在，陈双军他们销售利润的半壁江山来自山东。

对此，陈双军倒是觉得不足为奇，他告诉记者："我发现充斥山东市场的化肥不外两大类，要么是大品牌质量高同时价位也高，要么是价低质次。我们的策略是八个字：高端产品、中端价位。高端产品，指的是公司产品质量向一线品牌企业看齐，质量有保证；中端价位，就是产品价格水准在全国同行业产品居于中等水平，充分考虑农民的利益和承受能力，带给农民是更多的实惠。"

"我们迈进山东的第一步，是从德州禹城的一位经销商入手的。"陈双军介绍说。"我在化肥厂干销售时就认识他。我第一次打电话说让他卖卖试试，他当即就打款过来。他说，我相信你这个人，你的货差不了。他帮着出面让当地农民免费试用。说真的，只要能试用就好办。有道是，人招人再招不来,货招人不招自来。后面的市场推广也是这样，呵呵，说简单也就这么简单！"

自此一发不可收拾，立足河北、山东，晶龙丰利产品目前已畅销东北三省、内蒙古、河南、山西等18个省区，真挚、热情的服务在经销商和农民当中有口皆碑。

以德聚英，增添发展之翼

"我没有读过企业管理，更没有高学历，但我知道，企业要做大最重要在人才。很多人是跟我一起从头打拼过来的，我以心换心，不是以财买才。我们之间相互充分理解，彼此交心，大家都干着舒心。谁不想心情和畅地做事、生活啊。这是我一直坚持的理念——以德聚才、以和养才。"陈双军说。

为此，公司建立了完善透明的干部选拔任用和管理监督相结合的用人机制，以"德才兼备、以德为先"为原则，优化用工机制，通过对干部年终政绩民主测评，发现人才、使用人才、培养人才，对不称职者果断撤换，锻炼了一批年纪轻、素质高、业务熟的英才充实到领导岗位。通过人才交流和社会招聘，逐年引进高素质人才充实重要岗位，为企业注入新鲜血液，带动整体工作水平不断提高，增强企业活力。

现在负责公司销售的副总吴华安是哈尔滨人，去年在长春全国化肥业内年会上，与陈双军偶然相遇。见面短短几十分钟，两个人交谈非常投机。白天没聊够，晚上又在电话里谈了两个钟头，彼此惺惺相惜。"我当时就认定这个人了。我说来我这干吧，你的要求都不在话下，而且只会超出。他说，我要是干不好分文不拿。"去年10月，从东北只身来河北宁晋到现在，吴华安只回过哈尔滨老家一趟。那还是春节时，陈双军催他回家过年。到了年根底下，吴华安才说走，还执意要给公司省点费用坐火车回去。陈双军知道后，当即给他订了飞机票。当记者提出要见见时，吴华安早晨五点半出发，又带队到河南开发市场了。

头些日子，陈双军与一个家是武汉的大区经理交谈时，似乎感觉到他有什么难言之隐。追问下，这个大区经理才说母亲病了，但公司销售现在正是要劲的时候，虽然很想请假回家照看，却没好意思说出口。"这个时候还说别的干啥，赶紧走，伺候老人最重要。不尽孝道的人，咱公司不要。"陈双军大声说。

几年来，一大批肥料行业的精英汇集陈双军麾下。

在晶龙丰利，无论春夏秋冬，员工每季都能拿到两套工装；过年过节，都有丰厚的节日礼品。"员工家里有事了，手头紧张了，公司能帮就帮。"陈双军说。有一个细节让记者感动。晶龙丰利、中仁公司有五六十个业务员。这些业务员们经常会接到陈双军的电话、短信，或是问候，或是提醒，或是关心。陈双军说："因为我们的业务员遍布大江南北，我看天气预报，哪儿下雪了、下雨了，都会相应提醒一下业务员注意安全。"

对原料供应商，陈双军特别强调强调"互惠双赢"，要求严格按合同办事，及时结算货款，决不允许私拿回扣。几年下来，晶龙丰利与越来越多的供料商结成了荣辱与共的挚友关系。在市场网络建设方面，晶龙丰利坚持"谁开发、谁拥有、谁受益"的市场拓展原则，实行严格的渠道管理和保护政策。公司配置和投入各项优质资源协助经销商开发、拓展市场，构建完善的销售网络。公司销售及农化服务部门全天设有专人值班，做到随时为客户发货及处理相关事宜。

短短几年，晶龙丰利发展为拥有5条生产线，年产能75万吨的复合肥生产企业，规模效益河北翘楚，部分技术全国领先，成为河北省乃至华北地区规模最大、产品系列最全的复合肥制造商之一。

过去延承未来，创新推动发展。

2014年，陈双军又带领一班人二次创业，投资3.5亿，创建了占地200多亩的河北中仁化肥有限公司。

陈双军说："中仁，取中正仁和之意。我们公司要一以贯之地做厚道型、技术核心型公司；真诚做人，合作致远，做安全品、生态肥，为人民的健康，为"三农"的发展贡献自己的微薄之力。"

据了解，中仁公司年生产能力120万吨，拥有高塔生产线1条，塔高138米，位居目前国内同业之首。氨酸生产线两条；水溶肥、叶面肥、微生物颗粒菌剂、水剂微生物菌剂等4条生产线，主要以"森龙"品牌体系、40多个高技术产品满足市场需求。

自身发展壮大的同时，以陈双军为首的晶龙丰利人更加注重社会责任。"眼下我们正想方设法联系散居在全省农村里，为国家、为人民流过血、流过汗的退伍老兵们。只要他们用得着晶龙丰利的产品、服务，我们愿意全程免费提供。这也仅仅是我们回馈社会的一个开端。"河北中仁化肥有限公司总经理、河北晶龙丰利化工有限公司总经理陈双军如是说。

后记：这篇文章无关乎企业，无关乎产品，只是写了一个人，一个血肉丰满的人，一个至诚至真的人，一个永怀感恩之心的人，一个揣一颗赤子之心的人。